図解付で誰でも簡単にブログを作成する事ができるように書きました！
ダウンロードは下記をクリックしお願いいたします。
『【検証結果を暴露！】なんにも知らないウチのカミさんでも稼げた！
確率論アドセンスブログ作成マニュアル』
※この無料レポートをダウンロードされますと、メルマガ発行者の
Ｋｏｈによって「弱者の帝王学 アドセンスで月１０万稼ぐブログ作成法」
（メルマガＩＤ：0000192229）に代理登録させていただきます。
※メルマガは「まぐまぐ！」のシステムを利用して配信されます。
※登録されたメルマガはこちらより解除することができます。
※なお、「まぐまぐ！」が発行している公式メルマガには登録されません。
◆即決取るためにやっていること
即決取るためにやっていること
いつもあたたかいコメント、応援感謝です♪
いやいやおつかれヤロー！のアイパーさん。笑わせていただきやした。。
笑いを取ろうと策を弄し、逆手に取られ笑ってしまったKohです。
アイパーさんのコメント。「中にヒトが見えるけど、Kohさんじゃない？」
あ〜はっはっは (〃⌒∇⌒)ﾉ彡
いやー意表をつかれました。。切り返しの極意を見たような気がします。
でもね、アイパーさん・・・
そこまで笑いにカラダは張れません！
いつも暖かい応援感謝です。。 y(^ー^)y
人気ブログランキング♪
鬼ブログランキング♪
では本題に。。今回は
「不動産営業で培ったものはネットに応用できるか」
をテーマに、モノを売ることについて僕なりの経験、考えを書いていきたいと
思います。。
なにかと物議をかもしだす不動産、住宅の営業。
しつこい、うるさい、だまされる。千に三つしかホントの事いわない。。
こんな印象をお持ちかと思います。
こんな悪いイメージのある不動産営業ですが
何千万円というものを扱うのにもかかわらず、基本は即決を取ること。
初めて会ったその日に、購入申込（できれば契約）が基本なのです。
そのために、一生懸命、モデルルームで盛り上げて、物件の良いところを
延々と説明し、資金計画を組み、ふんぎってもらうわけです。
・・・・・・・・・・・・。
残念ながら、これでは絶対に即決はとれません。。
モノを売るためにいちばん必要な第１段階をスっとばしているからです。
厳密には絶対ではないのですけどね。
すでに第１段階をクリアして、物件選定の段階に入っているヒトが相手の場合。
ようは買う気になってきているヒトがお客さんの場合にはこれでもいいんです。
え？こんなのがあるの？ → ほしいな → 買いたい → 買う
あえて、これを４段階として考えると、「え？こんなのがあるの？」
この部分が第１段階になるわけですね。
ここをしっかり話しておかないと、いざ買う、買わないの決断を迫った時に、
「まだ他の物件をみたい」とか、「資金を相談しないと」とか、本心ではない断り理由を
並べられ、帰られてしまうのです。
だから、まず物件うんぬんの前に、社会的情勢や、権威の意見を利用し、
買わない場合の将来を想像させたり等、お客さんの感情の部分に触れる話をし、
まずは「真剣に考えよう」という気持ちになるよう話をします。
これを情報販売のセールスページに置き換えると、
バン！と目を引くキャッチコピー部分であったり、購入者の感想部分であったり、
ビッグネームの推薦文の部分であったりするわけですね。
第１段階で、お客さんに○○と○○○をしっかり与えないと、真剣に
考えてみようという気にさせることは出来ません。。
普通の思考状態の人に、物件のセールス、商品のセールスをする。
真剣に考えようと思っている人に、物件のセールス、商品のセールスをする。
どちらが成約に結びつく可能性が高いでしょうか。。
でも、この○○と○○○は、本人自体が認識していないケースも多いんです。
だから、いろいろな理由をくっつけて、本人にまずは強く認識してもらいます。
これは個人あいての不動産営業の場合なので、一概には言えませんが
情報販売もおそらくアフィリエイトもそんなには変わりないと思います。
感情が動かないと、ヒトは動きませんので。。。
物件や売りたい物の話しなんかより重要な○○と○○○とはなんじゃらほい？
これがないとヒトは物を買いません。。
つづきはあした・・・。
鬼ブログのエロエロがまた来たぁ！！ ・・m(_ _)m
人気ブログランキング♪
鬼ブログランキング♪
コメント・トラックバック大喜び！必ずコメント応援に駆けつけます！
貴重なご意見、お待ちしてます！
投稿者 koh : 2006年03月23日 11:20
トラックバック
このエントリーのトラックバックURL:
http://say-koh.com/cgi/mt/mt-tb.cgi/1058
コメント
こんばんは☆
最近忙しくて応援来れなくて申し訳ない＞＜；
また後でゆっくり来ますね！
では応援ぽち♪
投稿者 べんべー＠初心者のためのお金儲け 〜ビギナーズ.net〜 : 2006年03月23日 23:23
★Kohさん
江門っす♪
さすがですねぇ〜！
不動産販売の超やり手だけのことはあります。
感情を動かす。感情で買うんですよね！
応援ポチポチです。
投稿者 ★人間関係戦略ノート★江門 : 2006年03月24日 00:16
おつかれヤロー！！！
今回も笑わせてもらいました^^
Ｋｏｈさん、僕はわかってますよ。
よ〜く見ると、お尻に注目なんですね？？
たしかに相手の感情を動かさないと
なにを訴えても相手は納得しませんからね。
セールスレターも良く見ると
そういう構成になってますからね。
熱いエール完了！！！
紹介ありがとうございます♪
投稿者 アフィリエイトでがっぽり儲けようの会 副会長アイパー : 2006年03月24日 01:10
こんばんは〜
絶対○○と書かれた時点で
答えは明日だなって思いました（笑）
悪徳不動産の手口だ〜〜(>_
まあ悪徳は冗談ですが
不動産屋には当然のように
悪徳が頭につくのはなんででしょうね
業界の問題？
ポチ☆
投稿者 テンマ お金持ちしか知らないお金の稼ぎ方 : 2006年03月24日 01:12
こんばんは
なるほど、お客さんに脅しで恐怖をしっかりと与えないと、真剣に考えてもらえないのですか（笑）
とても○○と○○○気になります。
また遊びに来ますね。
∠(￣∧￣) 応援して帰ります！
投稿者 アフィリエイター鈴木の上達情報 BLOG : 2006年03月24日 01:27
こんばんは！守屋です。
情報起業もリアルも共通する点はあるものですね〜
メルマガでもつかみは大切ですもんね。
僕は苦手です（笑）
投稿者 投資メルマガ読者数１万部突破の学生＠守屋 : 2006年03月24日 01:35
こんばんは〜＾＾
会長のやつ爆笑しました(笑)ってか、Ｋｏｈさん画像のチョイスうますぎです(笑)
それも今日の記事〜・・・いけず〜＞＜
気になって寝れないじゃないですか〜+０バタ
応援ぽちぽち
投稿者 ★安い情報商材ならアンデルセン☆ : 2006年03月24日 02:38
こんばんは！しょうです(*ﾟДﾟ)ﾉ
確かに、感情をコントロールすることが出来れば
売ることも簡単でしょうね♪(笑)
また来ます！癒し応援クリックぽっちん♪
投稿者 スーパー大学生？しょう : 2006年03月24日 03:33
こんにちは。kohさん
不動産業で培ったノウハウは
セールスレターに応用できそうですね。
ためになります。
応援ぽちっ
投稿者 情報商材アドバイザー榊 : 2006年03月24日 11:40
こんにちは〜、ナイアです。
>しつこい、うるさい、だまされる。千に三つしかホントの事いわない。。
え？
そうなんだー！！
結構悪いイメージがあるんですねー。
でも、私も家を決めた時、わりと即決でしたー。
やすいほうくださいって言いました（笑。
投稿者 おうちで働く主婦のブログ・ナイア＠福岡 : 2006年03月24日 11:41
こんにちは、たゆです。
今日は用事で出かけるので応援だけしていきます。コピペでホントごめんなさい
投稿者 物販ブログアフィリエイトで月28万稼いだ方法暴露たゆ : 2006年03月24日 12:24
kohさんへ
こんにちわぁ〜★
催眠術解き師☆キーシュです♪
うわぁ〜〜〜〜〜！！！
また、ひっぱられたぁ〜〜〜〜！！！
教えてケロッ☆
ぼち！
投稿者 ★29歳 元バリバリの女部長『退職⇒起業』再出発!!★キーシュ : 2006年03月24日 13:10
さすがコウちゃん！！
セールスとかそういうこと言わせたら
奥が深いなぁ〜！！！
○気になる・・・
応援アタアタ！！
投稿者 高卒ニートのネットで月100万以上稼ぐ！！！♪you-chan♪ : 2006年03月24日 14:19
はじめまして、よしちゃんと言います！
不動産ノウハウ・・・意外なところで勉強になりますね♪
セールスレターを書く参考になりますね(≧∇≦)b
早く続きが見たいですo(`･∀･´)o
では、応援ぽち！
投稿者 よしちゃんのネットで月収１００万円生活！ : 2006年03月24日 15:01
こんにちは！
人の心を動かさないと
まず、買ってもらうことって
無理ですよね！
逆に、そこを考えていけば
売れますからね！
次も、楽しみです！
ポチ！
それにしても、身軽だから
早いんでしょうね(笑
投稿者 ネットで幸せをつかむ会 クワハラ : 2006年03月24日 15:32
こんにちは、子猫です。
＞社会的情勢や、権威の意見を利用し、
＞買わない場合の将来を想像させたり等、
＞お客さんの感情の部分に触れる話をし、
＞まずは「真剣に考えよう」という気持ちになるよう＞話をします。
すごく勉強になります。
応援クリックして帰りますね。
投稿者 ブログでアフィリエイト！初心者必見の子猫 : 2006年03月24日 16:33
kohさん、こんにちは♪
りんごです(^-^)/
今日も、笑った〜〜〜(笑)！！！
でも、
きちんと為になるお話もされていて、
本当に尊敬です…(*´ェ`*)♪
応援ポチ完了ですっ(^ー^)ノ♪
投稿者 りんご＠「ブログ解体新書」で稼ぐきろく : 2006年03月24日 17:18
kohさん、こんばんは。
数千万即決」ってのも凄い世界ですね！
そのノウハウ持ってすればネットなんて
楽勝ジャン！（笑）
pocipochi
投稿者 「ネットで稼ぐ超速ミリオネア」チャッピー : 2006年03月24日 18:36
いや〜、Kohさん、ああいうところにお住まいとは・・・（もうええって）
不動産営業ができる人って、
どんなものでも売れそうな気がします。
応援〜♪
投稿者 女性起業家応援します！ネットで稼ぐ怪しい人妻♪けこぴです : 2006年03月24日 18:36
こんばんわ、健康マニア 健です。
手抜きコメント返ししましたね？
手抜きは許しません！（嘘）
あたしゃ自分のブログ内ではコメント返しませんからね（汗）
「こんなのがあるの？」と思わせるのは大切かもしれません。
なんとなく気になってひきつけられますからね。
そのときに買わないとしてもひきつけるものがあるかないかで後々も変わってくると思います。
勉強になりました！
では、応援ぽちっと
投稿者 健康マニア 健 : 2006年03月24日 20:59
Ｋｏｈさん、こんばんは〜♪
今日も画像ＧＪ！でした^^b ｵﾓｼﾛｲ
感情を動かさないと確かに買わないですよね。
あと、自分があの家に住んだら〜ってイメージと。
○が気になるので、また来ます♪
投稿者 ☆初めてのインターネット起業講座☆モモ☆ : 2006年03月24日 21:13
べんべーさん
忙しいのにスミマセン
ムリしないで下さいね。。
江門さん
たしかに感情なんですが
ムズカシイっすね。。
副会長！おつかれっす！！
そうそうお尻・・
セールスレターの構成ですね。。
テンマさん
なぜ悪徳か。。
過去が物語ってます。。
ズッキ−
脅しと恐怖じゃラオウっすね。。
んなことしません！！（笑）
守屋さん
共通点は多いはず。。
結局はモノを売ることですからね
アンデルセンさん
いやたいしたことないので
ゆっくり寝てください。。
しょうさん
感情のアップダウンですよね。
ムズカシイですが。。
榊さん
確かに応用できそうですが
なぜか上手くいかないんですよ。。
ナイアさん
さすがナイアさん。。
高い買い物も即決ですね♪
たゆさん
おいそがしいなか
ありがとう！気をつけて
いってらっしゃい！
キーシュさん
今度は催眠術？
なんだろ？あとで確かめに
いきます！！
youちゃん
そんなにたいしたことでは
ないんでふ。
頑張って書きます。。
よしちゃん
はじめまして！ご訪問
ありがとうございます！
意外と役立つかもしれません。。
クワハラさん
ゴールから考える。。
簡単なようでむずかしい
ことですよね
子猫さん
ありがとうございます！
また頑張って書きますね！
りんごさん
そ、尊敬だなんて・・・
もっと言って！（笑）
また遊びいきますね！
チャッピーさん
価格差何千倍もあるのに
商材売るほうがむずかしく
かんじます。。
けこぴさん
いや、だからなかのヒトは
僕じゃないっす。。
よかったらいっしょに・・（笑）
健さん
うはは、バレました？
って健さんもたいがい手抜きじゃ・・。
ムリしないようにしましょうね。。
モモさん
うわ、あんまりネタバレ
させないでくっさい（笑）
○はたいしたことではないす。。
投稿者 不動サンフォプレナ Ｋｏｈ : 2006年03月24日 23:59
コンテンツ
